こんなほんのちょっとのことで、売上を逃しているかも･･･

こんにちは、川崎です！

少し前にテレビで
ホームセンター・ビバホームの
オススメアイテム特集をやっていました。

そこで奥さんと

「うわぁ、これ欲しいねぇ♪」

となったのが、
キャベツのスライサーです。

なんとスライスの薄さを3段階に調整できて
千切りふうの薄さにできたり
ちょっと厚みをもたせてお好み焼き用にスライスできるそうです。

ウチはサラダでキャベツをけっこう食べるので
便利だろうなーと思いながら見ていました。

ですが、あれから数週間たった今･･･

まだスライサーは買ってません苦笑。

そして、きっとこのまま買わないんだろうなぁと思っています。

なんか、「いいなぁ」まではいくんですが、
購入にいたるまでの決定打が足りないんですよね。

具体的には「緊急性」が足りないんです。

緊急性とは、

・なぜ今買うべきか？
・今買わないことのデメリットは？

をアピールすることです。

今回の件でいば、

○○日まで期間限定セールで
500円お安くお買い求めいただけます！

というオファーがあれば、
今買わないと損することになるので
急いでレジに向かいますよね。

といっても、売り手視点で見ると
安易な値引きは利益が減るのでしたくないのもたしか。

ほかの緊急性の選択肢もほしいですよね。

その場合は、スライサーを使わないことで
どれだけ損しているか？を強調することでも
緊急性を打ち出せます。

たとえばですが、、、

例）

キャベツの千切りをよくするご家庭なら、
その大変な作業が今晩からラクチンになります。

しかも、仕上がりはお店の千切りのように
ホワホワシャキシャキした食感が楽しめますよ♪

ラクにおいしく調理できるのに、
それをしないなんてもったいなくありませんか？

また、キャベツには、
ビタミンＣやビタミンUが含まれています。

これらの弱点は、水に溶けやすく熱に弱いこと。

だから、長時間水にさらしたり、
加熱しすぎたりすると
せっかくの栄養分が流れやすくなってしまいます。

栄養を最も効率良く摂取するためには、生のままで食べること！

栄養をムダなく、そしてお手軽に摂取するために、
このラクに調理できるスライサーを
今すぐお買い求めください！

どうでしょう？

なんか、買わないと損な気がしてきませんか？(笑)。

さて、ここから何がいえるか？というと？

お客さんの購入の先延ばし。

これ、あなたの商品でも起きているかもしれませんよ？

緊急性はピタリとハマると
強烈な購買欲求につながるので
ちゃんとアピールできているか？

もう一度チェックしてみてください。