こんにちは、川崎です。
コピーライターの必読書に、
『伝説のコピーライティング実践バイブル ダイヤモンド社』
という本があります。
700ページ以上ある分厚い本ですが、
すぐに使える文章のオンパレードです。
とくに、あなたが物販ビジネスをしているなら、、、
ぜひ、この本を手に入れてください。
みだしそして、パラパラとページをめくって
使えそうなレターを見つけ出し、すぐにパクってみましょう！
伝説のコピーライティング実践バイブルで注目すべきポイントは？
この本で注目したいのは、 「行動させるための理由づけ」です。
これが、とにかく秀逸！
著者のロバート・コリアーは、
これを次のように言っています。
「言い回しは重要ではない。効果があったレターを
裏づけているアイデアにどう手を入れるかが重要なのだ」255p
たとえば、次のようなアイデアがあります。
これは、ある本に ”別の本を特典でプレゼントするオファー”なのですが、
「なぜ、無料でプレゼントするのか？」
以下の理由付けをしています。
たまたま、大量印刷したうちの 数百セットが残っているのですが、
このすばらしい世界史全集はすでに300万部を超えて売れています。
この数百セットは通常の販売方法で 売るには部数が少なすぎますので、
サイモンズの全集をお申込みの方に、在庫限りで、無料プレゼントします。
こう言われると、ただ単に無料でプレゼントするよ！
と言われるより、はるかに価値を感じられますよね。
また、別の”上質なコートを売り込む例”では次のような理由を書いています。
<事前情報>
・上質のコートなら、だいたい25～45ドルくらいはします。
・でも、このコートは14ドル85セント。
どうしてそんなことが可能なのか？
まず、ウール相場をぴたりと命中させ、
数ヶ月前に値下がりしたときに、 この上質の純毛製生地を6万ヤード発注したらからです。
これはおそらく、1種類のコート用生地の注文としては最大で、
このおかげでものすごく得な買い物になりました。
次に、この生地から2万着分以上のコートを
一度にまとめてつくってもらったからです。
こうすることで、縫製でも大いにコストを削減することができました。
このような
「目の前にチャンスがあって、
今手に入れないとせっかくのチャンスを失ってしまいますよ！」
という演出がとてもうまく勉強になるんです(^^)/
これを、あなたのビジネスでもうまいこと使って、
たくさんの注文をゲットしてほしいです。
本の価格は4800円+税しますが、1つのレターが当たれば速攻ペイできます。
おまけに、今日紹介した部分はAIでは
表現しづらい部分だと思うので、それらの脅威からも身を守れますね！
参考になれば幸いです！
ありがとうございました！
